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嘉银概况

桐乡支行积极推广设备买方批量授信业务
2017-04-07 02:45:25

    为进一步推动小微业务增长,提高创利能力,嘉兴银行桐乡支行成功营销桐乡某机械公司设备买方批量授信业务,即支行向该机械公司提供综合授信,依据前期制定的准入条件,在该公司承担连责任保证的前提下,给予其下游买方客户提供贷款。

    该机械公司是以设计、研发、制造针织机械为主的省级高新技术民营企业,是国内最大的国产电脑横机生产厂家,其销售网络遍布全国,并已打入国际市场,经营前景广阔。其下游销售群体以小微企业、个体工商户及个人家庭作坊居多,一次性支付设备款项的能力较弱,普遍存在资金需求。

    早在两年前,嘉兴银行桐乡支行通过产品推荐会与该机械公司建立联系。去年底,桐乡支行客户经理走访得知,该公司有进一步扩大生产的规划,且其下游销售群体已超过5000户。桐乡支行营销人员抓住机遇,多次上门与该公司负责人洽谈银企合作事宜,双方通过多次洽谈签订了批量合作协议。今年2月,桐乡支行正式受理该公司设备买方批量业务。此外,为了缩短操作流程,桐乡支行客户经理与企业销售团队建立了批量贷微信群,方便双方了解买方客户的资信状况,以进一步筛选批量贷款对象。

截至3月16日,该项业务开办仅仅一个月时间,桐乡支行已受理贷款业务32笔,成功发放11笔,涉及金额共计253.8万元。

此外,为了提高活期存款的留存率和结算效率,嘉兴银行桐乡支行还为该机械公司配备了POS机,预计每年将带来较为稳定的活期存款。与此同时,此次批量贷款定价较好,为全行创利作出了积极贡献。而且随着下游小微买方客户的不断增加,将逐步扩大支行的小微信贷客户群体。

设备买方批量授信业务通过与制造企业合作,充分利用其下游小微客户资源,不仅降低了支行在小微企业拓展过程中的营销管理成本和风险控制难度,还推动了银行微信贷业务由点到面的快速复制,扩大了贷款量、结算量及存款量,具有定价高、综合回报率高的优势。

为了进一步提高该项业务的推广效率,提升小微企业的拓展能力,桐乡支行已决定开发该业务线上操作平台的意向,届时,贷款的申请、支用、还款可全流程在网上办理,真正实现“互联网+金融”在业务营销领域中的应用。


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