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嘉银概况

坚守定位 强化营销 巩固特色 多元盈利 嘉兴银行多点齐进推进业务转型升级
2015-12-24 11:32:18

今年以来,特别是近期以来,在市委市政府的正确领导和有关部门的大力支持下,嘉兴银行新一届领导班子带领全行上下以市场为导向,以客户需求为中心,积极转变经营理念,多点推进业务转型升级,取得了良好成效。
   坚守定位,支持小微
   为作本行特色业务,今年重点从目标规划、产品升级创新、服务提升和激励推动等方面进行转型。
   1、制定2015年全行小微业务发展指标,并纳入分支机构经营目标责任绩效指标体系内,指标权重提高到15%;9月份制定实施《嘉兴银行小微业务2015年度专项考核方案》,完善奖惩激励措施,确保年末完成小微业务各项指标。
   2、规范发展无还本续贷业务,截至2015年10月末,为476家小微企业办理了1318笔无还本续贷业务,累计金额已达195373万元,10月末有贷款余额的户数为153户,贷款余额32514万元。针对业务笔数逐月下降的趋势,修订了《无还本续贷业务管理办法》,扩大了适用范围,简化了操作流程,力争年内达到300户,贷款余额4.5亿元。
   3、实施服务重心下移,优化网点布局,推进小微化、社区化,扩大网点覆盖面,报筹海盐百步支行,改扩建南湖新丰支行,搬迁桐乡濮院支行,实现市辖县域“1+2”服务网络。
   4、改革新市镇支行经营模式,全面推行小微专营支行改革,建立小微专营机构单独考核机制与尽职免责机制。在海盐大桥支行试行“信贷工厂制”的小微业务发展模式,加大小微支行的授权,计划2016年一季度推行。
   5、制定实施客户经理总行垂直考核办法,上线客户经理绩效考核系统,为推进客户经理科学化、精细化考核奠定了基础。
   重视基础,强化营销
   1、强化产品营销。一是加强营销“精英贷”信用贷款产品,拓宽客户群体,提高消费贷款占比;二是加大“年年高”产品宣传力度,稳定并增长个人存款;三是抓住当前有利的市场行情,多开发适销理财产品。抓紧抓好代发工资业务和市民卡绑定业务,重点是行政事业单位的代发工资和养老金代发业务,扩大个人基础客户群,特别是对市民卡绑定客户的营销。到10月末,共发放“精英贷”2900万元,“年年高”余额5.55亿元,共发行理财产品175期,销售金额109.1亿元,月代发工资金额24561万元。前11月累计新增基础客户10547户。
   2、积极对接政府支持项目和实体经济。深耕嘉兴本地市场,打响“嘉兴人民自己的银行”品牌,多种形式开展银企对接,积极参与政府引导和扶持的产业。出台了嘉兴银行重点客户营销方案,由总行领导带头认领,上下联动整体营销,今年以来,按照“抓两头、调中间”的经营策略,政府国资类客户较往年有新的突破,有力的稳定了全行存贷款规模,效益明显提升。截至2015年10月末,2015年新审批政府类项目37个,授信额度50.48亿,政府类国资背景客户授信全口径总授信为75.75亿元,授信余额62.35亿元。
   巩固特色,推进专营
   1、坚持以客户为中心、以提质增效为理念的总体思路,重点将网点营销向网点与电子渠道并重、综合化、个性差异化方向转变,2016年末形成“社区银行”新型的经营模式。
   2、坚持推进和完善科技金融“七单”、“六专”模式,与嘉兴科技城举办科技金融授信签约,在监管部门的大力支持下,10月份完成科技支行更名翻牌,制定完成了《嘉兴银行科技金融选择权贷款业务指导意见》,成功签订了投贷联动协议,真正意义上的投贷联动实质性落地。到11月末,全行科技贷款余额9.29亿元,较年初增加1141万元,市本级补偿基金支持企业贷款余额比年初增加1013万元。
   多元拓展,盈利为先
      1、积极探索事业部制改革,2015年在金融市场部试行事业部制改革工作,成功发行同业存单,推进做强同业业务,以理财、资管业务对接实体经济融资需求和客户的投资需求。
   2、新设部门推动新业务拓展。为进一步加强全行客户分类营销,整合营销资源,提高专业效率,建立多元化的产品体系和盈利结构,为全行事业部制改革和利润中心建设奠定基础,计划在总行设立房地产金融事业部、票据事业部、投资银行部和机构金融部。积极拓展新的利润来源。
   3、谋划制定2016年金融市场业务规划和措施。目前,已初步制定了2016年的金融市场业务经营目标和工作措施:在投资业务方面,要调整资产结构,降低负债成本,增加低风险业务,增加交易性资产;在票据业务方面,以调节贷款规模为目的的存量票据主要为期限错配方式下的买断票源,做大银票直贴业务,增加主动交易性票据资产;在资管业务方面,要扩大零售客户理财销售量,做大同业理财,深度挖掘高收益资产尤其是权益类资产,开放式产品尽快落地,净值型产品引进系统。
规划先行,应对互联网金融挑战
   伴随着“互联网+”概念兴起,嘉兴银行加大创新和转型力度,探索互联网金融领域,为二次创业夯实基础。一是制定电子银行业务发展规划,迎接互联网金融挑战。为迎合金融发展趋势,进一步完善、拓展线上渠道,实现再造一个线上嘉兴银行的目标,已制定完成了电子银行业务条线三年规划。二是尝试建立B2B电商平台,开拓风控创新之路。电商平台致力于B2B电商交易领域,将企业传统的传真、电话接收订单的模式,转化为线上平台下单并完成交易。三是深耕公共服务平台,加快产品开发推广。公共服务平台致力于资金托管、公共缴费等金融服务领域,实现快速响应、应用灵活的目标。(顾晓光)


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